Estamos seguro que no es necesario perder el tiempo recordando que el keyword research es una de las actividades esencial para el éxito de su negocio.

Tampoco hay una escasez de grandes artículos y super “guía definitiva” que le explican paso a paso como realizar una investigación de palabras clave profesional, que le permitirán mejorar su tráfico enormemente.

Pero aquí hay una observación interesante que hacer: cada una de estas super mega guías le dará un conjunto de instrucciones un tanto diferentes. No es que ninguno de estos super post trate de aconsejarle mal, sino que aplican un carácter general a la ejecución del keyword research.

Que variará en función de:

  • Su sitio web (autoridad, número de páginas, calidad de los contenidos, etc.)
  • Sus metas y objetivos (de marca, exposición, tráfico, leads, ventas)
  • Su presupuesto, los recursos y los plazos
  • Su nicho y su competitividad

Esta es la razón por la que puede que le resulte difícil llevar a cabo, paso a paso, las guías con la que te hayas tropezado.

Así que, en Agencia SEO Madrid hemos tomado una ruta diferente y le daremos un marco a aplicación al estudio de palabras clave que se pueda ajustar a sus objetivos y recursos.

Y estamos seguro que con las tácticas y métodos descritos a continuación, mejorará en gran medida su tráfico de Google.

Comenzar con las palabras claves “semillas”

Las palabras clave iniciales son la base de su keywords research. Definen su lugar y le ayudarán a identificar a sus competidores.

Si ya tiene un producto o negocio que desea promover en Internet, obtener las palabras clave “semillas” es tan fácil como describir ese producto o negocio con sus propias palabras o una tormenta de ideas de cómo otras personas podrían buscarlo.

Por ejemplo, digamos que está lanzando una tienda online con accesorios para la GoPro. Las búsquedas de Google (palabras clave) que se le vienen a la cabeza en primer lugar son:

  • accesorios GoPRo
  • complementos para GoPro
  • aparatos para GoPro

Esto es una obviedad, ¿verdad?

Generar ideas de palabras clave

En este momento, ya debes tener su listado de palabras clave “semilla”. Pero esto es sólo el comienzo de nuestro keyword research.

El siguiente paso es generar una amplia lista de sugerencias de palabras clave relevantes, mientras que, al mismo tiempo, consigue una buena compresión de lo que la gente en su nicho de mercado está buscando en Google.

Hay 4 muy buenas maneras de hacerlo:

Palabras clave por las que ya estamos posicionando

Si dispone de un sitio web con una cierta antigüedad, ya debe estar posicionando para un puñado de palabras clave. Sabiendo cuáles son estas palabras, es una manera perfecta para poner en marcha su investigación de palabras clave.

Una buena fuente de donde podemos hallar esta información es el “Análisis de búsqueda” de Google Search Console.

Search Console muestra la posición media de cada una de las palabras clave por las que estamos posicionando y el número de impresiones y clics que esto le está trayendo. Sin embargo, no se muestra el volumen de búsqueda mensuales y está limitado a sólo 1000 keywords.

Por lo que para obtener esos datos utilizaremos el “Organic Keywords” de la herramienta Ahrefs.

Palabras clave por las que nuestra competencia están posicionando

Estudia a tu competencia, pues ellos ya han realizado todo el tedioso trabajo de investigación de palabras clave. Aproveche la oportunidad e investiga las palabras clave por las que ellos están posicionando y escoja las que más le interesen para su negocio.

Si no sabe quiénes son sus competidores, sólo hay que poner las palabras clave “semillas” en Google y ver quién ocupa el top 10 de la primera página.

Utilizar las herramientas de Keyword Research

Una buena investigación de la competencia es, a menudo, suficiente para llenar una hoja de cálculo con un montón de sugerencias de palabras clave relevantes.

Pero si su negocio ya es uno de los líderes en su nicho de mercado, dicha estrategia no es muy factible. Por lo tanto, es necesario buscar algunas palabras clave únicas por la que ninguno de sus competidores esté posicionando todavía, conocidas como keywords de oportunidad.

Y la mejor manera de hacerlo es mediante el uso de una herramienta de keyword research. Afortunadamente, no hay escasez de ellos en el mercado:

  • ubersuggest.io
  • soovle.com
  • answerthepublic.com
  • keywordtool.io
  • Y unas cuantas más

Independientemente de la herramienta que elija, cada uno tiene sus herramientas preferidas para la búsqueda de palabras clave. Solo tienes que introducir las palabras clave semillas y jugar con los informes y filtros hasta que encuentre con algo interesante.

La mayoría de las herramientas obtiene sus sugerencias de palabras clave de las siguientes fuentes:

  • Scrapeando ideas de palabras clave directamente del planificador de palabras claves;
  • Scrapeando Google auto-suggest;
  • Scrapeando “búsquedas similares” en Google.

Estos métodos le arrojan cientos de sugerencias sobre la palabra clave insertada. Por ejemplo, para la keyword “Raiola manda y no el panda”, UberSuggest muestra 316 sugerencia de palabras clave.

También hay otras herramientas de keyword research avanzada (como Ahrefs, Moz, SEMRush) que operan desde su propia base de datos de palabras clave y por lo tanto le dará mucha más ideas de palabras clave.

Por ejemplo, para la palabra clave “Marketing de contenido” el explorador de palabras clave de Ahrefs muestra 5.570 sugerencias de palabras clave.

Es muy fácil perderse en una lista de palabras clave de ese tamaño, por lo que tenemos algunas opciones de filtrado en su lugar:

  • Dificultad de palabra clave;
  • Volumen de búsqueda;
  • Clicks;
  • Hace clic por cada búsqueda;
  • Coste por click;
  • Tasa de retorno;
  • Número de palabras en una palabra clave;
  • Incluir/excluir términos.

El planificador de palabras clave no es una herramienta adecuada para generar ideas de palabras clave. Esto se debe a que es adecuado para los anunciantes, no para SEOs. Prueba el planificador de palabras clave de Google frente a cualquier otra herramienta de investigación de palabras clave y verá que limitado es su listado de sugerencia de palabras clave.

Estudiar bien su nicho

Las estrategias de búsqueda de palabras clave antes mencionadas son muy eficaces y proporcionan una cantidad casi ilimitada de ideas de palabras clave. A veces, estudiando adecuadamente su nicho y añadiendo una pizca de sentido común, se puede descubrir algunas palabras clave por la que ninguno de sus competidores está posicionando aún.

Para ello:

  • Póngase en la piel de sus clientes potenciales: quiénes son y que necesidades tienen;
  • Hable con sus clientes existentes, para llegar a conocerlos mejor, estudiar el lenguaje que utilizan;
  • Sea un participante activo en todas las comunidades y redes sociales de su nicho.

Entender las métricas de palabras clave

Durante la ejecución de las estrategias antes mencionadas, tendrás que analizar miles de sugerencias de palabras clave y tratar de decidir cuál de ellas merecen ser preseleccionadas. Y para ello, se ayudará de un grupo de métricas para palabras clave.

Volumen de búsqueda

Esta medida muestra la demanda general de búsqueda de una determinada palabra clave, es decir, cuántas veces la gente de un país o idioma específico ha buscado esta palabra en Google.

La mayoría de las herramientas de keyword research obtiene sus volúmenes de búsqueda de Google Adwords, que fue considerada durante mucho tiempo como una fuente confiable de estos datos.

Sin embargo, en los últimos años Google ha estado proporcionando datos que distan de la realidad, agrupando las búsquedas en ideas.

Otra cosa a tener en cuenta es la naturaleza dinámica del volumen de búsqueda.

Por ejemplo, una palabra clave como “regalos de Navidad”, naturalmente tiene su pico de búsqueda alrededor de la Navidad mientras que durante el resto del año apenas tendrá búsqueda.

Para comprobar la tendencia del volumen de búsquedas de una palabra clave se puede utilizar Google Trends, que se trata de una herramienta gratuita:

Por lo que el volumen de búsqueda es básicamente un promedio anual. Y si está en duda acerca de la estacionalidad de una palabra clave, asegúrese de comprobar las tendencias.

Pero hay un problema con el volumen de búsquedas. No siempre predice con precisión el tráfico de búsqueda.

Clicks

Vamos a tomar como palabra clave “edad Mariano Rajoy”, que según el planificador de palabras clave, tiene un volumen de búsqueda de 63.000 búsquedas por mes.

Esa enorme demanda de búsqueda implica que debe conseguir una cantidad de tráfico si consigue posicionarse en las primeras posiciones de Google para esas palabras clave. Pero vamos a ver que nos dan los resultados de la búsqueda:

tarjeta de conocimiento

Una buena parte de la SERP es tomada por una respuesta inmediata a la consulta: 62 años.

Estos resultados de búsqueda “no comunes” son conocidos como características de la SERP y hay unos cuantos tipos diferentes de ellos:

  • Tarjetas de conocimiento;
  • Fragmentos destacados;
  • Principales títulos;
  • Packs locales;
  • Resultados de la compra;
  • Paquetes de imágenes;

Algunos de ellos mejorarán en gran medida el tráfico de búsqueda a su sitio web, pero otros sin embargos le desplazarán hacia abajo y le estarán quitando tráfico.

En el análisis de la imagen de arriba, según el explorador de palabras clave de Ahrefs, el 77% de las búsquedas para “edad Mariano Rajoy” no dan lugar a ningún tipo de clicks en los resultados de búsqueda. Todo porque los buscadores son presentados con una respuesta instantánea a través de una tarjeta de conocimiento.

Tráfico potencial

El volumen de búsquedas y los clicks son grandes métricas para entender la popularidad y el tráfico de una sola palabra clave. Pero esa palabra clave puede tener un montón de sinónimos y búsquedas relacionadas, todas las cuales pueden ser objetivo con una sola página web.

Las personas buscan las mismas cosas, pero de diferentes formas. Por lo que una sola página de su sitio web puede posicionar cientos de palabras clave relacionadas. Así que es hora de dejar de evaluar las palabras clave simplemente por su volumen de búsqueda o clicks. Pues es necesario mirar los resultados del ranking y ver la cantidad de tráfico de búsqueda que reciben en total.

Dificultad para palabras clave

Sin lugar a dudas, la mejor forma posible de medir la dificultad de clasificación de una palabra clave es analizar manualmente los resultados de búsqueda.

Pero eso es algo que no se puede hacer a escala de miles de palabras clave a la vez. Es por eso que la métrica de dificultad de palabra clave es tan práctica.

Cada herramienta de investigación de palabras clave tiene sus propios métodos de cálculo de la puntuación de la dificultad.

Coste por click

Esta métrica es sobre todo importante para los anunciantes en lugar del SEO. Sin embargo, muchos profesionales del SEO tratan el CPC como una indicación de la intención comercial de las palabras clave.

Una cosa importante a saber sobre el coste por clic es que es mucho más volátil que el volumen de búsqueda. Mientras que la demanda de búsqueda para una palabra clave fluctúa sobre una base mensual, el CPC puede cambiar casi cualquier minuto.

Por lo tanto, los valores de CPC que se ven en las herramientas de investigación de palabras clave de terceros no son más que una instantánea de un período de tiempo determinado. Si desea obtener los datos reales, tiene que utilizar Adwords.

Grupo de lista de palabras clave

Si ya ha generado un montón de sugerencias de palabras clave prometedoras y ha utilizado las métricas mencionadas para identificar las mejores.

Ahora es el momento de estructurar su lista:

Por temática

Sabemos que una página se puede clasificar para cientos (sino miles) de palabras clave relevantes. Pero, ¿cómo sabemos que palabras clave se ajusta a su tema y cuáles no?

La mejor forma de enfocarlos es observando las palabras clave que las páginas que lideran el ranking están posicionando.

Por ejemplo, la palabra clave principal de ese artículo es “keyword Research”, sin embargo, queremos saber qué otras palabras clave relevantes podemos posicionar junto a la principal.

Para ello, nos vamos al explorador de palabras clave de Ahrefs y tomamos la primera página del top 10 para “keyword research” y analizamos las palabras clave por las cuales se está posicionando.

Y en un instante, vemos dos palabras clave relevantes:

  • Planificador palabras clave – 700
  • Herramienta palabras clave – 250

Esto significa que no necesito crear páginas separadas para orientar cada una de estas palabras clave, sino tratar de clasificar para todas ellas con una sola misma página.

Este es el primer paso para estructurar su lista aleatoria de palabras clave. Es necesario encontrar las palabras clave que están relacionadas semántica y contextualmente y agruparla bajo una “keyword principal” para tratar de posicionar con una sola página.

Por intención

Ya hemos agrupado las palabras clave relacionadas semánticamente por “keyword principal” y asignado a diferentes páginas de su sitio web. El siguiente paso consiste en agrupar estas “páginas” por las llamadas “intenciones de búsqueda”.

Detrás de cada consulta de búsqueda que la gente pone en Google, hay una cierta expectativa. Su objetivo es descifrar esa expectativa y construir una página que se adapte perfectamente.

Esto puede llegar a ser difícil en determinadas ocasiones. Vamos a tomar una palabra clave, rosas, por ejemplo. ¿Cuál es la intención de los que están realizando está búsqueda? Lo más probable es que sea una de estas dos opciones:

  • Ver algunas imágenes de rosas.
  • Más información sobre esta flor.

La mejor manera de descifrar la intención detrás de la consulta de búsqueda es acudir a Google y ver lo que aparece en primer lugar. Google cada vez logra mejor identificar la intención detrás de cada consulta de búsqueda, por lo que los resultados de la búsqueda suelen hablar por sí mismos.

Una vez haya averiguado la intención detrás de las palabras clave, es posible que desee asignar a la etapa del ciclo de ventas que representa:

  • Atención
  • Investigación
  • Decisión
  • Acción

Por valor de negocio

Esta agrupación está en realidad muy relacionada con la agrupación por intención. Pero esta vez, tiene que averiguar qué intención tiene el mejor retorno de inversión para su negocio.

Si está buscando sobre todo el tráfico y la conciencia de marca, es posible centrarse en las palabras clave que traerá toneladas de visitantes, pero no necesariamente va a convertir en clientes potenciales o ventas.

Lo más común es centrarse en las palabras clave con intención comercial, ya que estos son los que impulsan las ventas y hacer crecer su negocio.

No ignore buenas palabras clave sólo porque no tiene un valor comercial, pues aparte de llevar una gran cantidad de tráfico a su sitio, también atrae un montón de backlinks.

Priorizar

La priorización no es realmente el “paso final” en su proceso de investigación de palabras clave, sino más bien algo que se hace de forma natural mientras se llevan a cabo los pasos antes mencionados.

Mientras se está generando ideas de palabras clave, el análisis de sus métricas y agrupándolos, se debe reseñar las siguientes cosas:

  • ¿Cuál es el potencial tráfico estimado para cada keyword principal?
  • ¿Tiene una competencia difícil? ¿Qué se necesita para posicionar por delante de ellos?
  • ¿Cuántos recursos deben ser invertidos?
  • ¿Cuál es el retorno de la inversión de ese tráfico? ¿Sólo conlleva conocimiento de merca o en realidad convertirá en clientes potenciales y ventas?